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近期，豪邁亞太地區(qū)總裁兼蘭格董事長(zhǎng)王春文接受《制藥業(yè)》的專業(yè)訪談。就本集團(tuán)的商業(yè)模式、醫(yī)療制造業(yè)走向商業(yè)化過程自動(dòng)化解決方案、并購(gòu)戰(zhàn)略支持、創(chuàng)新發(fā)展等方面進(jìn)行了分享。

 
如何讓道路更安全，如何讓空氣更清潔，如何讓人們更健康，這些都是當(dāng)今面臨的共同挑戰(zhàn)。英國(guó)豪邁集團(tuán)（簡(jiǎn)稱英國(guó)豪邁）作為一家致力于生命安全技術(shù)的企業(yè)，始終將應(yīng)對(duì)各種棘手的問題作為存在的價(jià)值。英國(guó)豪邁及其子公司憑借著賴以生存的創(chuàng)新精神，不斷革新的產(chǎn)品和技術(shù)，每一天都致力于為每個(gè)人創(chuàng)造一個(gè)更安全、更清潔、更健康的未來(lái)。

生命安全技術(shù)的應(yīng)用在我們的生活中無(wú)處不在，無(wú)論是在人口增長(zhǎng)和城市化進(jìn)程中保障生命和工作人員安全；改善食品和水質(zhì)，監(jiān)測(cè)空氣污染；還是隨著人口老齡化和生活方式的改變，滿足日益增長(zhǎng)的醫(yī)療需求，生命安全技術(shù)都在其中發(fā)揮著*的作用。

據(jù)悉，每一年，英國(guó)豪邁支持超過2億次水質(zhì)檢測(cè)以保證人們的飲水清潔和安全；每一天，英國(guó)豪邁的技術(shù)會(huì)支持成千上萬(wàn)例手術(shù)，改變?nèi)藗兩?；每一秒，英?guó)豪邁的技術(shù)都在支持向綠色能源的轉(zhuǎn)變。這些為安全、環(huán)境和健康帶來(lái)的積極影響，表明英國(guó)豪邁正通過持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)和增長(zhǎng)，每時(shí)每刻參與到美好世界的構(gòu)建之中。

英國(guó)豪邁成立于1894年，主要業(yè)務(wù)遍及英國(guó)、歐洲、美國(guó)和亞太地區(qū)，在20個(gè)國(guó)家設(shè)有50家子公司，員工共計(jì)超過7000多名。作為一家擁有百年悠久歷史的跨國(guó)企業(yè)，英國(guó)豪邁在國(guó)際上享有盛譽(yù)并且歷經(jīng)了時(shí)間考驗(yàn)。在過去十幾年的時(shí)間內(nèi)，公司的業(yè)績(jī)呈現(xiàn)五年翻一番。英國(guó)豪邁1972年在倫敦證券交易所上市，目前是英國(guó)富時(shí)100指數(shù)的成份股公司。

英國(guó)豪邁在安全、環(huán)境與分析和醫(yī)療三個(gè)領(lǐng)域擁有近50家公司，這些子公司深耕于這些領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)，英國(guó)豪邁給予每個(gè)子公司充分授權(quán)，及時(shí)、精準(zhǔn)地服務(wù)客戶。英國(guó)豪邁的子公司中有3/4在亞太地區(qū)開展業(yè)務(wù)，為英國(guó)豪邁創(chuàng)造了16%的全球收入。中國(guó)因具有長(zhǎng)期的彈性增長(zhǎng)動(dòng)力，成為英國(guó)豪邁在亞太區(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)。

 
對(duì)于中國(guó)及亞太區(qū)市場(chǎng)，我們的戰(zhàn)略是推動(dòng)在該地區(qū)的更多投資，通過收購(gòu)實(shí)現(xiàn)英國(guó)豪邁的增長(zhǎng)，并幫助我們的公司實(shí)現(xiàn)有機(jī)增長(zhǎng)。對(duì)此，我們將組建并領(lǐng)導(dǎo)一支專注于亞太地區(qū)的并購(gòu)團(tuán)隊(duì)，并組建英國(guó)豪邁亞太區(qū)董事會(huì)，專注于經(jīng)營(yíng)的安全、環(huán)境及醫(yī)療三個(gè)領(lǐng)域的機(jī)遇。

01 專注并購(gòu) 開發(fā)全新細(xì)分市場(chǎng)

并購(gòu)作為增長(zhǎng)戰(zhàn)略的核心，伴隨著英國(guó)豪邁一路成長(zhǎng)，并取得了豐碩的果實(shí)。其中，在醫(yī)療事業(yè)部與環(huán)境分析事業(yè)部，海洋光學(xué)（Ocean Insight）、艾里卡特（Alicat）、蘭格公司（Longer Pump）、Arcmed、科爾康（Crowcon）、海諾威（Hanovia）等耳熟能詳?shù)钠放疲?jīng)歷了市場(chǎng)的洗禮，不斷發(fā)展壯大。這些公司的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品覆蓋醫(yī)藥制造從實(shí)驗(yàn)室研發(fā)到商業(yè)化生產(chǎn)的應(yīng)用，為制藥領(lǐng)域的高效生產(chǎn)和質(zhì)量管理做出了貢獻(xiàn)。

 
在來(lái)料檢測(cè)和質(zhì)量控制方面，海洋光學(xué)提供的多種測(cè)量方法，可用于包裝完整性分析、生物反應(yīng)過程重要參數(shù)和多組分非接觸測(cè)量、產(chǎn)物下游組分在線分析等，可以滿足非接觸、多信息、實(shí)時(shí)在線等需求。艾里卡特的科里奧利儀表，在生物制藥領(lǐng)域的上下游加工中涉及了很多高純度液體流動(dòng)工藝，如批量灌裝。在制藥水處理方面，海諾威中壓超潔凈脫氯系統(tǒng)可應(yīng)用于制藥純化水脫氯系統(tǒng)內(nèi)，有效分解自由余氯，殺滅水中微生物。蘭格的蠕動(dòng)泵參與了國(guó)內(nèi)的研發(fā)和生產(chǎn)過程，為多家國(guó)產(chǎn)疫苗企業(yè)提供了高精度、高衛(wèi)生等級(jí)的流體處理解決方案。

通過這些企業(yè)可以看出英國(guó)豪邁在持續(xù)發(fā)現(xiàn)和并購(gòu)高質(zhì)量企業(yè)上的優(yōu)秀能力。當(dāng)然，這些只是英國(guó)豪邁眾多成功收購(gòu)案例的一部分。還有更多其他的子公司正在為其服務(wù)的細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)的發(fā)展注入動(dòng)力。

“在中國(guó)，英國(guó)豪邁將進(jìn)一步專注于并購(gòu)，通過并購(gòu)發(fā)現(xiàn)更多細(xì)分領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。”王春文先生強(qiáng)調(diào)，“英國(guó)豪邁擁有成熟的并購(gòu)體系。在收購(gòu)方面，我們有我們的投資主張。我們尋求提供持續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)和回報(bào)，發(fā)揮積極的社會(huì)影響，為利益相關(guān)方創(chuàng)造可持續(xù)的價(jià)值。目標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)需要與我們的宗旨高度契合，有強(qiáng)大的長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力作為支撐，擁有技術(shù)專長(zhǎng)、且在鄰近市場(chǎng)具備一定的實(shí)力。”

企業(yè)被收購(gòu)后，英國(guó)豪邁將采取高度自治的管理模式，并購(gòu)之后依然會(huì)保留原有的管理層。另外，集團(tuán)會(huì)安排分事業(yè)部執(zhí)行官加入被收購(gòu)公司的董事會(huì)，保證收購(gòu)企業(yè)的健康發(fā)展和平穩(wěn)過渡。

02 戰(zhàn)略支持 助推持續(xù)有機(jī)增長(zhǎng)

中央“十四五”規(guī)劃在戰(zhàn)略任務(wù)中提出廣泛形成綠色生產(chǎn)生活方式，通過大力推動(dòng)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、構(gòu)建綠色低碳循環(huán)發(fā)展，不斷為應(yīng)對(duì)全球氣候變化作出積極貢獻(xiàn)。一直以來(lái)，豪邁的許多技術(shù)都可以幫助其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性的發(fā)展承諾，比如保護(hù)自然資源或減少碳排放。王春文先生指出：“鑒于中國(guó)的長(zhǎng)期發(fā)展與英國(guó)豪邁的企業(yè)宗旨和增長(zhǎng)動(dòng)力非常一致，機(jī)遇符合我們的企業(yè)宗旨。中國(guó)‘十四五’規(guī)劃和緊迫的‘全球問題’，正是我們非?？粗禺?dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)的原因所在。”

自2006年正式進(jìn)入中國(guó)，英國(guó)豪邁至今已在中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)中取得了長(zhǎng)足的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。為了更好地支持集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)，英國(guó)豪邁通過“成長(zhǎng)助推引擎”戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)幫助企業(yè)進(jìn)行發(fā)展。尤其是近年來(lái)，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)才能的提高，以及產(chǎn)品和數(shù)字的創(chuàng)新。

英國(guó)豪邁的7大“成長(zhǎng)助推引擎”涵蓋并購(gòu)、全球化發(fā)展、人才與文化、財(cái)務(wù)和法務(wù)與風(fēng)控、數(shù)字增長(zhǎng)引擎、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。這7大“成長(zhǎng)助推引擎”在核心小團(tuán)隊(duì)的支持協(xié)調(diào)下，可充分調(diào)動(dòng)集團(tuán)的專業(yè)技能與知識(shí)，強(qiáng)力支撐旗下公司實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

在“成長(zhǎng)助推引擎”戰(zhàn)略計(jì)劃的作用下，英國(guó)豪邁推動(dòng)旗下企業(yè)不斷開發(fā)創(chuàng)新科技產(chǎn)品，以滿足客戶的需求。例如，蘭格恒流泵公司的創(chuàng)新蠕動(dòng)泵產(chǎn)品不僅廣受中國(guó)市場(chǎng)的青睞，還遠(yuǎn)銷海外100多個(gè)國(guó)家。此外，英國(guó)豪邁也在積極整合資源，將其多家子公司的技術(shù)相結(jié)合以創(chuàng)造更優(yōu)的解決方案。例如，英國(guó)豪邁醫(yī)療事業(yè)部與環(huán)境分析事業(yè)部下屬的多個(gè)子公司，整體打造的過程自動(dòng)化解決方案，可以應(yīng)對(duì)醫(yī)藥制造從實(shí)驗(yàn)室到商業(yè)化過程中的問題。

英國(guó)豪邁鼓勵(lì)人才自主決策、創(chuàng)新進(jìn)取。每一位員工都是英國(guó)豪邁*的成功要素，領(lǐng)導(dǎo)為員工授權(quán)，提供資源，并激勵(lì)員工對(duì)所做的決策負(fù)責(zé)。此外，英國(guó)豪邁通過提供創(chuàng)新與孵化項(xiàng)目，幫助旗下公司發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)，建立數(shù)字能力。對(duì)于比較獨(dú)立自主的子公司，集團(tuán)層面會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行資源配置，從而達(dá)到協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)各地的專家互相學(xué)習(xí)，組成創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。

03創(chuàng)新發(fā)展 助力行業(yè)數(shù)字化升級(jí)

當(dāng)前正值“十四五”規(guī)劃開局時(shí)期，生物制藥作為國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在快速發(fā)展的同時(shí)也迎來(lái)了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。2022年1月30日，工業(yè)和信息化部等九部門聯(lián)合印發(fā)的《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，提出了“十四五”期間推動(dòng)醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)，其中鮮明地鼓勵(lì)醫(yī)藥行業(yè)推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

政策的支持將推進(jìn)藥企在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上進(jìn)行更多探索，同時(shí)也為制藥裝備行業(yè)未來(lái)的發(fā)展指明了方向。王春文先生表示：“作為制藥產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，制藥裝備行業(yè)在創(chuàng)新發(fā)展能力以及數(shù)字化能力上的提升將為制藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供關(guān)鍵支持。”實(shí)際上，自疫情以來(lái)，在一些醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)能受限的情況下，自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化的設(shè)備優(yōu)勢(shì)愈加突出，不僅可以進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，滿足市場(chǎng)需求，還可以大幅減少企業(yè)的成本。

英國(guó)豪邁深刻體會(huì)到數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)其企業(yè)、客戶和所服務(wù)的社區(qū)的巨大價(jià)值。面對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大勢(shì)所趨早已開始準(zhǔn)備。英國(guó)豪邁一直重視創(chuàng)新發(fā)展，于 2016年向全集團(tuán)啟動(dòng)了一項(xiàng)創(chuàng)新和數(shù)字轉(zhuǎn)型計(jì)劃。為支持企業(yè)成長(zhǎng)，加快了包括運(yùn)營(yíng)IT和數(shù)字產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目在內(nèi)的計(jì)劃中的技術(shù)投資。同時(shí)組建了一支專注于創(chuàng)新和數(shù)字的團(tuán)隊(duì)，幫助推動(dòng)創(chuàng)新和數(shù)字計(jì)劃在整個(gè)業(yè)務(wù)中的貫徹落實(shí)。

英國(guó)豪邁將數(shù)字化轉(zhuǎn)型貫徹在了生產(chǎn)流程、產(chǎn)品、商業(yè)模式等各方面，同時(shí)也借助數(shù)字化開拓新的業(yè)務(wù)模式和機(jī)會(huì)。王春文先生指出：“我們公司將與其他公司以及來(lái)自各地的專家聯(lián)系起來(lái)，幫助他們更快地學(xué)習(xí)。我們的創(chuàng)新和加速器計(jì)劃有助于我們的公司發(fā)現(xiàn)新的機(jī)遇并建立數(shù)字化能力。”

近年來(lái)，英國(guó)豪邁各子公司堅(jiān)持踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。其所研發(fā)的數(shù)字化創(chuàng)新產(chǎn)品在對(duì)企業(yè)自身具有重要價(jià)值的同時(shí)，更為客戶和所服務(wù)的社區(qū)帶來(lái)了便利和安全。蘭格恒流泵公司就是踐行創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的典型。作為精密流體傳輸與處理設(shè)備供應(yīng)商，蘭格為制藥行業(yè)提供了可以信賴的蠕動(dòng)泵產(chǎn)品。蘭格的蠕動(dòng)泵配合一次性泵管，能夠有效防止流體的交叉污染，并且適用于泵送各類特殊液體介質(zhì)。

蘭格創(chuàng)新開發(fā)的一款物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)，功能為遠(yuǎn)程操控和遠(yuǎn)程管理，應(yīng)用于包括實(shí)驗(yàn)室藥物研發(fā)、合成、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)等制藥領(lǐng)域，可大力提升科學(xué)家、研究員的效率。此外，蘭格推出的數(shù)字型實(shí)驗(yàn)室注射泵技術(shù)，就是將智能化數(shù)字化功能與流體傳輸性能相結(jié)合，可精確控制泵的流量在納升甚至皮升范圍內(nèi)。考慮到核酸試劑罐裝和疫苗的罐裝過程對(duì)罐裝容積和精度的苛刻要求，其罐裝精度誤差嚴(yán)格控制在1% 以內(nèi)。

后疫情時(shí)代，數(shù)字化既是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，也是機(jī)構(gòu)提升持久競(jìng)爭(zhēng)力的著力點(diǎn)。英國(guó)豪邁與旗下子公司以及未來(lái)購(gòu)的細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，將堅(jiān)定地聚焦在安全穩(wěn)定的、具有長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力的細(xì)分市場(chǎng)，不斷潛心開發(fā)與創(chuàng)新，為包括制藥行業(yè)在內(nèi)的眾多領(lǐng)域的客戶提供更優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化解決方案與服務(wù)，高效地為制藥以及生物制藥行業(yè)未來(lái)產(chǎn)能提升、風(fēng)險(xiǎn)管控、靈活制造服務(wù)。



蘭格恒流泵有限公司成立于1997年，是英國(guó)豪邁國(guó)際有限公司（Halma）的全資子公司，隸屬于醫(yī)療設(shè)備事業(yè)部，專業(yè)從事精密流體傳輸與處理設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)。

蘭格始終堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，提供安全、高精度及高品質(zhì)的流體傳輸設(shè)備和解決方案，不僅包括蠕動(dòng)泵、實(shí)驗(yàn)室注射泵、工業(yè)注射泵、微型齒輪泵、微型柱塞泵、灌裝系統(tǒng)等標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，還可以根據(jù)客戶的多元化需求設(shè)計(jì)、開發(fā)OEM配套產(chǎn)品。產(chǎn)品系列超過40種，產(chǎn)品型號(hào)超過600個(gè)。我們高度關(guān)注產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量、交付、價(jià)值和技術(shù)，持之以恒的為制藥機(jī)械、醫(yī)療器械、環(huán)境監(jiān)測(cè)和實(shí)驗(yàn)室等領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)。